故事

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剛看論壇里說櫥柜的帖子，我也來說說。因為這兩天我咨詢報價，然后有做櫥柜的也給我發了報價單，我大概的看了一下。報價上說“延米”，我不知道是什么意思，就查了一下，原來櫥柜的計算方式有延米計價和柜體計價兩種。我查到的是：
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, F) ~# S$ h- Q* N9 l“延米計價”其實就是按長度（米）計價。你出去逛櫥柜市場，最常見的報價就是“XXX元/延米”。這個價格一般是包括上柜、下柜、門板、基礎五金（鉸鏈等），臺面等另外計價，其他配件如米籃等也需要另外計價。   ) G2 P3 s% @- @, O
采用此法的品牌如：千喜" @# c# L4 D; V/ e0 P1 K6 m

1 x" e' {' S- h# \% C“柜體計價”是國際通用的廚柜計價方式。對每一個柜子和配件都明碼標價，這就類似于普通家具的計價算法，買一樣算一樣。這套廚柜由幾個柜體組成，價格即是這幾個柜子的總和再加臺面。一般生產廠家會按標準生產大大小小多種不同規格的柜體，一一定價。每一戶具體的櫥柜就是根據這些標準柜排列組合而成，就象搭積木一樣，柜子都是現成的，無非選擇的積木塊不一樣。　　, t9 z( i0 |4 p5 J) s
采用此法的品牌如：海爾＼雅迪爾4 W6 c' s) p# K1 ]
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故事

兩種計價各有優劣& p$ H3 h# l3 b. {
“延米計價”優劣分析9 x/ v& H4 {1 J; l$ N' W+ }: \
優勢：
6 F. E2 K2 T9 i- G! a, B6 v方便用戶估算自己家櫥柜的總價，對于高中低檔之分一目了然；每套櫥柜根據用戶家情況設計制作尺寸適應性強
% f9 x4 W$ Z" A1 N" G3 g% f$ K劣勢：3 Y+ J5 N. _. S
從客戶角度來說：由于按米計價，但其中包括哪些東西并不十分明確。有些商家未給顧客指出哪些配件需要單獨計算價錢，比如有商家在延米報價中包括上柜、下柜、門板還有基礎五金，外加比如抽屜這些；但有的商家要求除柜子外的這些（門板、抽屜、鉸鏈按付算）都可能需要另外加錢。目前傳統市場上也沒有統一標準來約束這種行為。因此，部分無良商家往往會把樣品設計得簡單，用很低的報價招攬客戶，當用戶已經買好了最后計價，但已經根據需要添加了各種配件或改變了尺寸，就會不斷加價，這會造成實際價格要高出估算價格。相差不大屬于正常，但如果落差超過20%就屬于在選購時把沒把計價細節弄清楚 ，被JS忽悠了。
! Y) R2 t+ g9 M3 i* p( ^$ `. C從廠家角度來說：廠家由于給每家每戶家生產的柜子都不完全相同，不能規?；膳可a，不容易提高效率，這樣生產成本就提高了，從根本上來說，客戶也不得不為這部分買單。
  a  y- f/ u3 v: C# ~; Q對策：采用延米報價，櫥柜品牌供應商必須把配置書寫得清清楚楚：報價包含什么，哪些需要收費，可能產生額外費用是哪些——盡可能讓所有收費都透明化。3 @9 y$ m, b) T$ v+ G* R  B. k

* {8 v" g0 B* P& C& J. J) u1 Q“柜體計價”優劣分析
+ B& L  y  F8 _8 m1 L優勢：和國際接軌，計價清楚明了，不容易產生計價貓膩；廠家生產標準柜，容易大規模批量化生產，有利于提高效率，降低成產成本
" y: S( c% L" d2 m0 J' q% K劣勢：用戶不容易自己估算總價，這是“柜體計價”無法被很多消費者接受的原因。
  s  J+ l3 ?7 ~3 G2 g# Q. l, L對策：精選相關大品牌下最常見的幾款【固定配置式和組合】，派專員根據市場形勢相對準確轉化為延米報價，讓自己可以盡可能地方便估算自己家的櫥柜總價。  , F$ x% ?  ^$ u* F8 B

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